绵阳园城融合应收账款权益1号（绵阳园城融合应收账款权益6号）

信托固收 2023年02月26日 01:19 120 admin

本文目录一览：

1、怎样做好应收账款管理，催款方法技巧介绍
2、应收帐款是资产还是所有者权益？
3、应收账款增加后,所有者权益增加，
4、应收账款属于股东权益吗？
5、应收账款为什么属于资本而不是所有者权益？

怎样做好应收账款管理，催款方法技巧介绍

怎样做好应收账款管理：

一、在销售合同中明确各项条款

二、定期的财务对帐

财务要形成定期的对帐制度，每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目，以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差，厂家要尤为重视：

以上情况会给应收帐款的管理带来困难，因此要制订一套规范的、定期的对帐制度，避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大，而造成呆、死帐现象，同时对帐之后要形成具有法律效应的文书，例如对账函等，而不是口头承诺。

三、对产品铺货率的正确理解

如果产品铺货率提高，会增加销售机会(提高了消费者的购买便利性)，但应收帐款和经营风险也同时增加;如果降低铺货率，经营风险虽然降低了，但达不到规模销售的目标。所以正确、合理的解决产品铺货率问题，对降低应收帐款，保证货款的安全性是有帮助的。因此我们建议在产品不同销售阶段、或根据产品不同的销售策略、或根据市场推广的强弱势而采取不同的产品铺货政策。

四、减少赊销、代销运作方式

销售人员为了迅速占领市场，或为了完成销售目标而采取赊销、代销的运作模式。这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤，并极易造成呆、死帐的出现。我们要制订相应的销售奖励政策，鼓励经销商采取购销、现款现货等方式合作，尽量减少赊销、代销的方式。

五、制定合理的激励政策

我们在制定营销政策时，要将应收帐款的管理纳入对销售人员考核的项目之中，即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩，也要和应收帐款的管理联系在一起，制订合理的应收帐款奖罚条例，使应收帐款处在合理、安全的范围之内。

六、建立信用评定、审核制度

在实际工作中，真正能够做到现款现货的经销商很少，我们要建立信用评定、审核制度，对不同的经销商给予不同的信用额度和期限(一般为半年)。对经销商的信用管理要采取动态的管理办法，即每半年根据前期合作情况，对经销商的信用情况重新评定。

催款方法技巧：

一、加强销售人员的原则性：

在实际的销售管理过程中，我们会感觉到销售人员总是帮助经销商向厂家索要更多的利益。销售人员如何处理厂家与经销商的关系是一个重要的课题。我们经常听到：“厂家和经销商要达到共赢”，可是要真正做到这一点谈何容易。所以销售人员在同经销商维持良好的客情关系的同时，一定要加强他们的原则性，也就是销售人员的同情心和职业道德之间的关系，不折不扣的执行公司制定的销售政策(应收帐款管理)。

二、加强销售人员的回款意识：

我们应该销售人员培养成良好的习惯：货款回收期限前一周，电话通知或拜访负责人，预知其结款日期;期限前三天确定结款日期，如自己不能如约应通知对方自己的某一位同事会前往处理，如对方不能如约应建议对方授权其他人跟进此款;在结款日一定按时前往拜访。

1、因为时间是欠款者的保护伞，时间越长，追收成功率越低：

2、最后收款期限

a、客户拖欠之日数，不应超过回款期限的1/3;如超过，应马上采取行动追讨;

b、如期限是30天，最后收款期限不能超过40天;

c、如期限是60天，最后收款期限不能超过80天;

d、如果不马上追讨，相当于将回款的机会让给别的公司，同时本公司的经营风险就相应的提高。

三、加强销售人员终端管理、维护能力：

建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全;同时也可以提升销售业绩，提高公司形象、产品形象在经销商中的地位，这对及时清欠应收帐款都是有益的。

要确保厂方的销售回款，就要确保经销商的销售回款。要厂家的生意提高，就要确保经销商的生意。

四、提高销售人员追款技巧：

销售人员在成功追收帐款中扮演着很重要的角色，在日常工作中要加强销售人员在这方面的培训：

1. 运用常识;

2. 追讨函件;

3. 丰富、完善的客户资料档案;

4. 让对方写下支付欠款的承诺函件，并加盖公章;

5. 与负责人直接接触;

6. 录音;

应收帐款是资产还是所有者权益？

属于资产

回收的应收帐款回收时：是以现金或者银行存款的形态存在是属于资产月末结转到利润-未分配利润就是属于所有者权益资产啊，收入的是现金或银行存款啊即资产类别现金、银行存款和其他货币资金、短期投资、应收票据、应收帐款、坏帐准备,提前支付,激励应收账款,其他应收款,材料采购、原材料、包装材料和低值消耗品,材料成本差异,处理材料,半成品,成品,分期付款支付发送货物,待摊费用、长期投资、固定资产、累计折旧、固定资产清晰,项目在建,无形资产,递延资产和财产损益处理,分发汇兑损益。所有者权益。

实收资本、资本积累、盈余公积、利润、利润分配。贷款资产负债的增加。所有者权益的减少。所有者权益减少了资产的减少。收入的增加和费用和费用的结果。降低成本和成本的收入和结果。

应收账款增加后,所有者权益增加，

首先你要弄明白实收资本是个什么概念，那是股东的投资，一般是注册公司的时候，股东出资额，另外就是股东增资或者减资后要做处理，还有盈余公积转增资本外，其它情况基本没有。这些都需要有文件的。不是想当然的做的。

第二、所有者权益不只是包括实收资本，还包括资本公积、盈余公积、利润分配-未分配利润、本年利润等

第三、根据你是描叙，应收账款增加的话，

应该是产生了收入

你应该这样子做

1、借：应收账款

贷：主营业务收入等

税费（不晓得你们是什么税的企）

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2、产生了收入，必然有对应的成本需要结转

你要这样子做

借：主营业务成本

贷：库存商品或者其他劳务等

3、月末的时候你就要将收入和成本结转到本年利润中去

借：本年利润

(这就是你说应收账款增加，所有者权益增加，实际上是收入更加，导致利润增加）

贷：主营业务收入

借：主营业务成本

贷：本年利润

这样子本年利润的余额即，收入-成本（简单讲）

4、年末要将本年利润的余额全部结转到利润分配-未分配利润中

借：本年利润

贷：利润分配—未分配利润

应收账款属于股东权益吗？

不属于。

应收账款应该说是股东的资产。

股东权益是指净资产。

股东权益（净资产）=总资产-负债

应收账款为什么属于资本而不是所有者权益？

因为应收账款是核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认

收入的同时，确认应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算，所以它不属于所有者权益

。

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怎样做好应收账款管理，催款方法技巧介绍

应收帐款是资产还是所有者权益？

应收账款增加后,所有者权益增加，

应收账款属于股东权益吗？

应收账款为什么属于资本而不是所有者权益？

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