昆明国家高新技术产业开发区国有资产经营2023年债权项目

信托固收 2023年04月11日 16:49 152 admin

省会城市政信、AA发债主体融资
国家级高新技术产业开发区
【昆明国家高新技术产业开发区国有资产经营2023年债权项目】
规模：2.0亿/12月/季度付息
10万元（含）-30万元（不含）8.5%
30万元（含）-50万元（不含）8.8%
50万元（含）-100万元（不含）9.0%
100（含）万以上 9.2%
资金用途：用于补充企业经营性流动资金
【融资方】昆明XXXX技术产业开发区国有资产经营有限公司，注册资本5.4亿，主体信用评级AA，发债主体，总资产128亿。昆明高新技术产业开发区管委会持股90%，云南省财政厅持股10%

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【实战案例：带着500万到银行存款，理财经理会给你什么待遇？】
　　500万对于任何一家银行的理财经理来说都是一笔不小的存款。那些怀揣500来银行的人一定不是像普通小额客户一样存完即走的，多半都是要向银行讨一些便宜。500万能得到多少便宜，与银行有关，与存款的时间有关，我觉得最有关系的还是理财经理的销售技巧。　　我曾经做支行的理财经理时遇到过存款500万的客户。我第一次见他时，是在银行网点的理财卡间。他问我，现在存大额有什么政策。那是一个其貌不扬的老大爷，他虽然打扮的并不是有钱人的样子，但是从谈吐上可以看出他应该是有学问的人。我基本上断定，他应该是有钱人。　　我还不确定他要存的大额到底是多少钱，毕竟银行以为的大额和客户以为的大额其实是不一样的。客户说自己有大额存款往往指的是5万以上。这些人会带着5万块钱到各家银行敲竹杠，询问利息高低。有的时候他们会为了是否返现5元钱而决定是不是要将钱取走。　　我套他的话：“现在没有大额存款的政策了，如果您的金额超过20万，我可以给您申请一下，看看是否能为您申请一些福利。” 　　我的这句话有两个目的：　　一是告诉他，目前没有政策，如果有，那也是我给你申请的。让他降低心理预期。　　二是试探他要存的金额是否超过20万。如果是20万以下的话，我就没必要费劲想辙留住他，毕竟当时我们银行存款政策已经很优惠了。　　他略带些不屑的表情对我说：“20万那叫大额吗？你直接给你们领导申请吧，500万能有什么好处？” 　　听到这儿，我难掩内心的激动，这可是大客户啊，无论如何得留住。理智告诉我，不能慌乱。销售第一法则，试探对方预期。　　我尽可能的让自己的声音不颤抖：“大爷，您的资金确实挺高的，我肯定能给您申请下来一些额外的奖励，但是您知道现在不是年初要开门红，也不是年末要冲任务。所以申请的奖励可能没有那么丰厚。这样，您能不能跟我说下，您的心理预期，我争取不让您失望。您看可以吗？” 　　我这样说还有两个目的：　　一是在稳住他的前提下，进一步降低他的心理预期，为我后续增添谈判筹码。　　二是试探他的心理预期，汇报领导前，做好费用评估，申请相应费用。　　大爷不紧不慢的说：“Z银行可是打算除了利息之外，每一万元再给我10元的现金。如果你们要是没他们高，那我就去他们那存了，毕竟他们的规模更大一点。” 　　大爷果然上套，我立即叫来大堂经理，简单交代一下，我便匆匆上楼找行长申请。叫大堂经理的目的是为了让其给客户准备茶水，顺便聊一会儿，真正目的则是确保我在给领导申请时，这个客户不会跑掉。　　十分钟之后，我带着两个方案回到楼下与大爷谈判：“大爷我给您申请下来了，首先给您汇报一下，我们的优惠措施一定比他们银行好，而且有两个方案供您选择。一个是除了正常利息，我以理财经理的身份，每万元给您15元感谢费，当我没从您的存款中挣绩效，只是希望您以后多给我介绍顾客。另一个是除了正常利息，我在下个季度给您和大妈准备一个国内七日游的团，目的地您来挑！” 　　我经过测算，给15元的感谢费和双人七日国内游的团费相差不大。如果大爷挑的地方没有那么火爆，七日国内游比给15元的感谢费还要省不少钱。　　我之所以选择双人七日国内游，是因为我从一个细节中看到了，大爷并非一人来到银行。他手里拿着一把伞，甭管是男式的还是女式的，外边并没有下雨，也未曾下过雨，这一定是他老伴的遮阳伞。我在下楼后还专门问了下大堂经理，果不其然，在我上楼期间，一位大妈走到了大爷旁边聊了一会儿，就又回到大厅等候区了。　　事后我才知道，大妈已经问了好多银行，并不想再跑来跑去向银行询价了，大爷执意要来我们银行再询问一下。两人有些争执，所以大妈就一人坐在大厅，大爷独自一人在我的理财卡间。我提出双人旅游的方案也是为了提高击中大爷心理的概率，希望能让他感受到我对大爷和大妈的关心。　　事实上这两个方案所需要花的费用并不需要向领导申请。费用不超标，就在我们理财经理自由支配的范围内。之所以说要向领导申请，也是销售惯用的伎俩，要让客户感觉受到重视。其实我能给出的费用上限其实是每万元给20元，说出15元的目的是为了给自己留些“子弹”，万一大爷不同意，我还有缓冲的余地。　　我完全可以靠一万块钱给15元压倒Z银行的优惠，是不是没必要再准备第二个旅游方案？其实不是的！　　人们在听到一个选项时，往往会做判断题；听到两个选项时就会做选择题。如果我给大爷一个方案，他下意识的想法是要存或不要存。如果我给大爷两个方案时，他下意识的想法就是选15元感谢费还是出去旅游。　　两个方案说完之后，我明显感受到了大爷的喜悦。他扭头叫来了大妈，一同进行商量。大妈听了我的方案不确定的问：“”全国什么地方都行吗？我微笑的看着他们自信地说：“当然！”那一刻，我就知道，他们的存款应该会存到我这里了。　　如果你拥有500万的存款，你会有什么样的心理预期呢？如果你是理财经理，你会用什么样的代价留住他？

宝宝类理财跑输CPI 流动性宽松与资产荒同时上线
　　流动性宽松，货币基金的收益一降再降。目前最大的货币基金天弘余额宝的7日年化收益率已经降至2.28%，继续在历史最低位附近徘徊。国家统计局8月9日发布数据显示，2019年7月份，中国居民消费价格(CPI)同比上涨2.8%，创去年3月以来新高。今年1—7月，中国CPI比去年同期平均上涨2.3%。宽松流动性背景下，货币基金的收益已经大幅跑输CPI。　　货币基金、理财收益齐降　　作为货币基金的代表，天弘余额宝诞生于2013年5月末，相比市场首只货币基金，晚出生了10年，但却凭借自身小额、分散、便捷等特性及其渠道平台优势，开启了互联网金融的“零钱理财”时代，其收益高峰时一度逼近7%，由于兼具安全性和灵活性，余额宝一时风光无两。　　不过时过境迁，随着流动性的不断宽松，余额宝的收益也是急转直下，去年破“3”之后，7日年化收益率一路走低，今年最低一度跌至2.25%。　　在天弘余额宝收益走低的同时，宝宝类理财产品的收益也下降至2.5%之下，最新的平均7日年化收益率降至2.468%。根据统计，全市场货币基金7日年化收益率降至2.357%，仅有47只产品(A、B类分开计算)的收益率超过3%。　　银行理财收益也应声下跌，普益标准的数据显示，7月长三角地区整体银行理财收益环比下滑1BP至3.88%。其中，江苏省银行理财收益下滑1BP，为3.85%；浙江省银行理财收益上升1BP，为3.90%；上海市银行理财收益为3.91%，与上期持平。　　新网银行首席研究员、国家金融与发展实验室特聘研究员董希淼认为，收益率大幅下降主要是因为资金面宽松。“今年以来已多次降低银行存款准备金率，市场流动性处于合理充裕的状态，此前上海银行间同业拆放利率(Shibor)跌破1%，创下近十年来新低。以投资银行存款、同业存单为主的宝宝类货币型基金收益率下降是必然。” 　　普益标准认为：目前央行的政策取向是维持银行体系流动性总量合理充裕，预计这一取向在经济环境未有较大改变的情况下不会发生改变。不过为了应对美联储降息，全球主要央行都有降息操作，若美联储进一步降息，可能会现出变数。　　目前上交所新质押式回购产品，不管是短期还是中长期品种的收益都已经跌至3%之下，流动性宽松的情况可见一斑。　　流动性淤积在银行间　　银行间流动性宽松，还在同业存单拆借利率骤降上表现得淋漓尽致。7月份以来，银行同业存单利率迅速走低，几乎呈现“断崖式”下滑格局，央行最新数据显示：7月份银行间人民币市场同业拆借月加权平均利率为2.08%，质押式债券回购月加权平均利率为2.15%。7月份银行间人民币市场以拆借、现券和回购方式合计成交109.63万亿元，日均成交4.77万亿元，日均成交比上年同期增长15.1%。其中，同业拆借日均成交同比增长10.2%，现券日均成交同比增长31.5%，质押式回购日均成交同比增长12.9%。　　“银行有钱但是花不出去，一个根本原因在于宽货币向宽信用的传导机制不顺畅。”一位股份行负责人表示。　　一边是宽松的流动性，一边则是资产荒。近日，西南证券对百名一线信贷经理进行了全方位调研，认为下半年新增信贷或将面临同比少增，政策导向与实际信贷需求不匹配，信用收缩压力较大。　　西南证券杨业伟认为，下半年宽信用面临多重阻碍：一是政策导向与实际信贷需求不匹配，调研结果显示制造业信贷需求平稳，地方政府信贷需求偏弱，只有按揭需求和房开贷需求较强，但房地产贷款面临政策限制，因而未来也将收缩。其次可用信贷额度减少，信贷经理反映上半年投放的信贷额度占到全年65%左右，如果央行没有在下半年放宽银行可贷额度，则下半年新增信贷同比将减少27%。其三经济下行，叠加风险事件影响，使得银行风险偏好降低，不利于信用派生。　　“按揭利率将上行，民企融资利率难降。银行对一般存款的争夺激烈，负债成本保持高位，叠加风险上行使得对公利率稳中趋升。有91%的信贷经理表示3季度对公利率不会低于2季度。分企业类型来看，国企利率平稳，而民企利率总体趋升。据西南证券统计，地产调控趋严使得按揭利率下行结束，3季度将趋于上行，有40%的信贷经理表示将在3季度提高按揭利率。降低实体融资成本需要将银行负债成本降下来，采取定向降准来降低银行负债成本是较好的政策应对。”杨业伟表示。　　中小行资产荒抬头，债券配置比例或上升。根据“银行两部门模型”，当信贷配置不畅时，部分资金将向金融市场转移，以参与债券市场和同业市场业务。

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